作家｜Chester

原创首发｜蓝字主见

“生意化”三个字，难倒若干机器东说念主赛说念的强人英雄。

可如若把视野从东说念主形上挪开，就会发现其实早已有一类机器东说念主，在现实全国里沉默打工多年；至极是当你在旅店点外卖、等配送时，常常和它擦肩而过。

没错，就是旅店配送机器东说念主。

它不像东说念主形机器东说念主那么有话题度，也很少出当今发布会的聚光灯下，但因为阶梯相对固定、任务高度类似、能大幅裁减东说念主工成本，依然成了机器东说念主行业里少数领先跑出生意化样本的品类。

而这个赛说念的龙头老迈，是中国的普渡机器东说念主。

IDC 数据自满，普渡是全球市占率第一的配送机器东说念主品牌，全球每五台配送机器东说念主中，就有一台来自普渡；

议论机构弗若斯特沙利文也有提到，普渡机器东说念主在2023 年以 23% 的市场份额位居全球商用就业机器东说念主市场第一，而且在中国商用就业机器东说念主企业出海市场中，也占据接近半数份额。

就在最近，普渡完成近10亿元东说念主民币新一轮融资，投后估值抑止100亿元。

只不外，按理说这本该是一个“最懂生意化的配送机器东说念主公司又融到了钱”的故事；但这一次，老本却不是冲着 “配送机器东说念主”来的。

笔据泄露，本轮融资将要点投向普渡的具身智能研发与居品矩阵扩展；致使从普渡对外开释的海报来看，占据C位的，也从那些在旅店走廊里奔走的小车，换成了东说念主形机器东说念主：

一个依然在配送机器东说念主里跑互市业化、坐上行业龙头的公司，为什么偏巧在这时，把故事讲向了生意化更不天果真东说念主形机器东说念主？

高光时刻

事情还得从2016年1月提及。

本科毕业于北京科技大学机械与电子专科的张涛，在深圳南山拉起了一支仅约10东说念主的团队，开导了普渡科技。

彼时的机器东说念主行业，别说东说念主形机器东说念主，连“商用就业机器东说念主到底颖悟什么”，行业里面齐莫得共鸣。

普渡给出的解法很简便奸狡，从最刚需、最简便、也最容易圭臬化的场景切入：餐饮。

那时中国餐饮行业的东说念主力穷乏依然十分领悟，尤其是在“送餐”这一形势：类似、高频、效果低、东说念主流依赖强。

张涛判断，这是一个不错被机器替代的典型岗亭。

2017年，普渡推出配送机器东说念主PuduBot，成为行业中较早落地的多层托盘式送餐机器东说念主，并飞速插足全球20多个国度、200多个城市，就业跳跃2000家餐厅。同庚，PuduBot还赢得了红点瞎想奖。2019年，普渡进一步推出BellaBot，把“用具属性”以外的交互体验也纳入居品瞎想之中。

实在的爆发，则发生在2020年前后。笔据NCBD的数据，2019年中国送餐机器东说念主市场领域还只消2.2亿元，但到2020年已跃升至约12亿元，一年时刻增长跳跃5倍。

相当时间叠加行业变化，让需求被短暂放大：

一方面，旅店、餐厅等环球场景对“无往来就业”的需求陡增；另一方面，外卖业务培植，以及以上海为代表的城市启动终止旅店主动提供一次性用品，齐在客不雅上催生了“机器东说念主送物”的新需求。

在这波窗口期中，普渡飞速卡位。

在国内，它插足了海底捞、呷哺呷哺、西贝等连锁餐饮体系；对外，则插足洲际旅店集团、喜来登旅店等高端旅店，提供客房配送就业。在外洋，BellaBot还拿下了日本云雀集团3000台订单，成为中国商用就业机器东说念主出海最大单笔交易之一。

老本也飞速跟进。2020年，普渡完成超1亿元B轮融资，由好意思团领投，红杉老本跟投；2021年，又赢得腾讯、深投控老本等机构加执，C1、C2轮累计融资近10亿元。

简直与此同期，通盘赛说念也启动腾飞。

2021年，就业机器东说念主赛说念发生115起融资，总领域跳跃440亿元。擎朗智能、高仙机器东说念主等同业，也纷纷拿下十亿级资金。

但就在高光背后，赛说念的中枢问题其实依然埋下了。

在2022年7月的一封全员信中，普渡首创东说念主 CEO张涛悲情满满地说说念：

“总共商用机器东说念主公司，齐将历久性靠近一个问题——奈何尽早跑通盈利模式、尽早终了可执续筹谋。”

这句话，也成了普渡高光之后的另一面。

商用机器东说念主价钱战

从2021年年底启动，普渡科技延续传出裁人音书。到了2022年7月，张涛向全员发布里面信，认真阐述裁人。

据报说念，从2021年12月到2022年7月，短短7个月内，普渡进行了四轮裁人，职工领域从岑岭时的3000多东说念主收缩至约1300东说念主。

而普渡的裁人，仅仅通盘赛说念集体降温的冰山一角。

2022年1月至11月，商用就业机器东说念主联系融资数目，从上一年的115起骤降至11起，简直“断崖式下落”。

这背后的中枢，是老本启动宥恕这个赛说念究竟能不可赚到钱。

2017年普渡推出PuduBot时，多传感器会通、SLAM等仍属相对前沿工夫。但短短几年内，跟着芯片、激光雷达等中枢零部件加快国产化，成本快速下探，工夫门槛被显贵消弱。

终止是，一批玩家蜂涌而入。在2021年的老本助推下，擎朗智能、云迹科技、穿山甲机器东说念主等厂商集体涌入餐饮与旅店场景，斗鱼体育app官网供给在短时刻内被至极放大。

但需求端，并莫得同步延长。

笔据IDC数据，2021年中国商用就业机器东说念主市场领域仅约0.84亿好意思元（约合5.4亿元东说念主民币），即便同比增速达到110.4%，全齐体量依然有限。

与此同期，Wind数据自满，从2021年下半年启动，行业增速已领悟放缓，从6月的67.9%飞速下滑至7月的18.4%。

换句话说，这就成了个“看起来很有后劲，但天花板很低”的市场。

当供给远超需求，价钱战也不可幸免。

“以价换量”成为行业共鸣，机器东说念主单价执续下压，毛利空间被飞速侵蚀。有行业东说念主士走漏，官方标价每月2000元的租出机器东说念主，执行成交价不错低至600元，致使出现“买一送一”“租一送一”的极点促销。

领域莫得换来利润，反而放大了亏蚀；即即是赛说念的“龙头”和“独角兽”，日子也过得贫乏。

“旅店机器东说念主第一股”，同期亦然“旅店机器东说念主一哥”的云迹科技，在2022年至2025年上半年的三年半时刻内，累计亏蚀9.3亿元，2024年底，公司账上现款一度只剩下1.05亿元，只够再撑7个月。

曾估值高达223 亿元的智能运载机器东说念主独角兽达闼科技，自 2024 年起频频传出欠薪、裁人、停缴社保等音书。本年更曝出其广州分公司断水断电、东说念主去楼空，上海总部亦早已恐惧。

对普渡来说，这场落潮天然莫得抵赖配送机器东说念主的生意价值，但也让行业看清了专用机器东说念主的领域：单一场景不错跑通，但很难无尽放大；一朝玩家变多、工夫扩散，价钱战很快就会吞掉利润。

是以，还在世的普渡，必须寻找比“送餐”和“送物”更大的增漫空间。

回身东说念主形机器东说念主

在裁人与收缩之后，普渡照实活了下来：

2022年，公司终了筹谋性收入1亿好意思元，同比增长近40%，出货量跳跃2万台，外洋营收占比抑止80%。到了2023年，普渡以23%的全球市场份额，再行坐稳商用就业机器东说念主第一的位置；2024年营收同比增长50%，2025年更是终了跳跃100%的增长，EBITDA接近转正。

但活下来，不等于原有赛说念的天花板灭绝了。

裁人和收缩之后，普渡启动主动把才略横向伸开。

2022年，公司切入商用清洁机器东说念主；到2023年上半年，累计出货量已接近7万台，业务躲闪全球60多个国度和地区，并以跳跃70%的营收占比，飞速成为新的增长弧线。

随后在2024年，普渡又推出工业配送机器东说念主，上市一年多出货跳跃4000台。这些新业务，实质上仍是对既有才略的复用：导航、调理、环境感知、旅途狡计，仅仅从“送餐”，扩展到“清洁”和“工业物流”。

但这沿旅途也有它的局限性。专用机器东说念主的细分场景细碎，每切入一个新行业，就意味着一次新的居品界说、销售体系与请托成本。

换言之，每作念一款专用机器东说念主，就像得再行创业一次。

于是，从2024年启动，普渡的标的出现了一次更要津的转向，从“作念更多机器东说念主”，转向“作念一个更通用的大脑”。

2024年5月，张涛建议“一脑多形”的理念：

专用机器东说念主、类东说念主形机器东说念主乃至东说念主形机器东说念主，分享合并套具身智能中枢，包括感知、有谋略与狡计模块；不同情势之间数据互通、共同测验，追求“用得越多越智谋”。

而普渡机器东说念主昔日那些在旅店、餐厅、市场中跑出来的海量真实全国数据不错反哺一个更通用的智能系统，这亦然普渡敢讲具身智能故事的底气。

比较好多从实验室平直走向发布会的东说念主形机器东说念主公司，普渡至少依然在旅店、餐厅、市场这些真实环境里，提前踩过量产、请托、售后和场景适配的坑，积攒了申饬。

自后在2025年4月，普渡发布商用类东说念主形具身智能就业机器东说念主“闪电匣Arm”。按照其泄露的生意化阶梯图，该居品已赢得跳跃万台首批订单，躲闪全球九大中枢行业。

看成商用就业机器东说念主的同业，擎朗智能CEO李通曾感触：“2015 年国内有上百家就业机器东说念主公司，如今好多早已退场。这个行业粗暴，也最公说念——活下来，智力看到改日。”

从这个角度看，不仅活了下来，还赢得10亿融资、估值冲上百亿的普渡科技，当下，也照实再次赶上了具身智能和东说念主形机器东说念主，这一代表“改日”的高潮。

这亦然普渡此刻最值得玩味的方位。

配送机器东说念主让它领先走进现实全国，也让它看见了专用机器东说念主的天花板；东说念主形机器东说念主和具身智能给了它更大的思象空间，却也意味着更高的不祥情趣。

但尽管如斯斗鱼体育app官网，普渡也义无反顾地投身进去。毕竟具身智能，才是它必须讲给老本听的下一个故事。

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